はじめに｜お正月の家族会議で、必ず出るこの疑問
お正月に家族や親族が集まると、
こんな疑問が出ることはありませんか？
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「仲介って、どういう売り方？」
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「買取のほうが早く売れるんでしょ？」
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「結局、どっちが自分たちに合っているの？」
宮崎市・延岡市で不動産売却を検討されている方からも、
「仲介と買取の違いがよく分からない」
というご相談をよくいただきます。
このコラムでは、
それぞれの特徴を整理しながら、
どんな方にどちらが向いているのかをわかりやすく解説します。
仲介とは？｜市場で「買いたい人」を探す売却方法
仲介とは、不動産会社が売主様と買主様の間に入り、
市場で購入希望者を探して売却する方法です。
仲介の特徴
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市場価格での売却を目指せる
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条件が合えば、高く売れる可能性がある
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売却までに一定の時間がかかることもある
時間に余裕があり、価格を重視したい方に向いている方法です。
買取とは？｜不動産会社が直接買い取る売却方法
買取とは、不動産会社がその不動産を直接購入する方法です。
買取の特徴
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売却までのスピードが早い
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買主探しや内覧対応が不要
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契約後の条件変更が少なく、確実性が高い
「早く整理したい」
「遠方で管理が大変」
「確実に売却を終えたい」
といった方に選ばれやすい売り方です。
仲介と買取の違いを整理すると
どちらが正解かは「人によって違う」
よく「仲介と買取、どちらが得ですか？」と聞かれますが、
どちらが正解かは人によって異なります。
仲介が向いている方
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売却までに時間の余裕がある
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できるだけ高く売りたい
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住み替えや相続で急いでいない
買取が向いている方
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早く売却を終えたい
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相続・空き家・遠方所有で管理が負担
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内覧や手続きをできるだけ減らしたい
仲介と買取は、途中で切り替えることもできます
最初からどちらか一方に決める必要はありません。
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まずは仲介で売り出す
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状況を見て買取に切り替える
という進め方も可能です。
大切なのは、
選択肢を一つに絞りすぎないことです。
このはな不動産が大切にしていること
このはな不動産の強みの一つは、
自社で不動産の買取ができることです。
ただし、私たちは「買取ありき」で話を進めることはしていません。
まずは、
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なぜ売却を考えているのか
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いつ頃までに整理したいのか
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ご家族の状況やお気持ち
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価格とスピード、どちらを重視したいか
といった点を、丁寧にヒアリングします。
そのうえで、お客様にとっても買い叩かれたと感じないこと、
そして、当社としても買取価格が無理のない、現実的な価格であること、
この両方が成り立つご提案を心がけています。
仲介が向いている場合は仲介を、
買取が適している場合は買取を。
買取ありき・仲介ありきではなく、
さまざまな視点から「その方にとって一番いい売り方」を一緒に考える。
それが、このはな不動産の基本姿勢です。
まとめ｜納得して選ぶことが、後悔しない売却につながる
仲介と買取は、
どちらが良い・悪いという話ではありません。
大切なのは、
今のご自身やご家族の状況に合った方法を選ぶことです。
お正月の家族会議を経て、
「年明けに少し動いてみようかな」と思われたら、
まずは状況整理から始めてみてください。
宮崎市・延岡市での不動産売却について、
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